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掌控饭局的红顶商人胡雪岩

作者:iiccii 来源:未知 时间:2015-11-20 00:19:14 阅读: 字体: 在线投稿
        如果我们仔细分析一下那些成功者的特质,会发现这些人除了自身的努力外,还有一个共同的特点,那就是善于在饭局上左右逢源。

        在这一点上,清末著名的红顶商人胡雪岩就做得很好。

        读过有关胡雪岩的书的人都知道,胡雪岩是一个极其成功的商人,他的生意做得很大。除了他的自身努力外,胡雪岩还是一个非常善于在饭局上寻找商机的人,他的很多生意都跟饭局有着千丝万缕的联系。

        有一年冬天,杭州城特别冷。不过,胡雪岩的阜康钱庄却热闹非凡。这一天,胡雪岩坐在屋里靠门的地方,看着外面熙熙攘攘的人群。就在这时,一位顾客走了进来,他递给伙计一张银票,说要支取现银。伙计接过银票,愣了片刻,随即热情地将顾客请进了厅堂落座,并奉上上等的好茶。

        胡雪岩看到了这一切,他立刻意识到这位客人非比寻常,便走上前去询问,结果得知这位客人要支取5万两现银!此时,胡雪岩灵机一动,道:“搬运现银需要耗费一些时间,现在已经到了中午,如您不嫌弃,我让伙计备些酒菜,咱们边吃边等如何?”主人的一番好意,不好拒绝,于是两人就在厅堂落座,边吃边聊。

        从客人一进屋,到落座,胡雪岩都在仔细观察,他断定此人并非本地人,便有心试探一下此人的底细。只见他右手端着茶碗,三指并拢,大拇指翘起,此乃青帮询问的暗号,意为:“来者何人?”来客见状,随机端起茶碗,三指散开,大拇指朝下,做出了回答的暗号:“帮中兄弟。”就这样,两人聊了起来。原来,此人是青帮“同福会”的管家高老三,这次到杭州取银子是为了办一件急事。胡雪岩一听,立刻关心地说:“银子多了带在身上不安全,何必一次取那么多呢?”

        高老三回道:“您说得有道理,但这笔钱是用来给兄弟们做安家费的。”听到这儿,胡雪岩心里暗喜。据他了解,青帮向来有一个传统,如果兄弟们将要发生流血冲突时,帮会就给其家属发放安家费,以解除他们的后顾之忧,好将生死置之度外。胡雪岩继续追问,最终得知:原来“同福会”的兄弟们要从上海到南京替太平军护送一批军火,途中难免会同官军发生冲突,所以专门挑选了100多位敢死的弟兄去完成任务。听到这里,胡雪岩脑子转得飞快,心想:一定是太平军出价不菲,“同福会”才会甘愿冒此危险。

        心里有数的胡雪岩自然不会让高老三看出自己的想法,便端起酒杯向高老三一边敬酒,一边称兄道弟。

        待高老三一走,胡雪岩就开始琢磨这个价值连城的信息。胡雪岩十分清楚,军火生意历来利润惊人,一直以来,他都在寻找机会,却迟迟没有找到。如今,得到了这个消息,胡雪岩准备抓住这个机会,捷足先登。于是,他立即找来好友王有龄商量此事。待一切办妥之后,他连夜奔赴上海。经过一番周旋,胡雪岩最终把这批军火弄到了自己手上,又以高价卖给了太平军,从中获利五千多两银子。

        饭局中往往隐藏着各种信息和机会,要想占领先机,就需要做到左右逢源,先和别人拉好关系,得到别人的认可,别人才愿意和你多做交流,而机会往往就隐藏在这些交流之中。

        和胡雪岩一样善于在饭局上左右逢源的人有很多。他们是饭局上的真正掌控者,他们很会观察饭桌上的每一个人,他们大都有“见人说人话,见鬼说鬼话”的本领,所以他们总是能把所有人都打发得高高兴兴,舒舒服服。
 
        同时,他们也十分擅长协调客人之间的关系,会把气氛调节到最佳。因为他们知道,一些素不相识的陌生人坐在一起,没有话题可聊是一件很尴尬的事。所以,他们就会充当起“中介”的角色,用最谦逊的语言来一番自我介绍,用最热情的方式把来客逐一介绍。经过他们的牵线搭桥,原本陌生的人就会渐渐熟悉起来,原本沉默的饭局就会变得热闹起来。

        而对于那些互相认识,但心中存有芥蒂的人来说,为了避免冷场,他们往往会在气氛变得僵硬时,果断地转移话题,或是半真半假地开个玩笑,从而轻松地化解饭局中的尴尬。

        这样的人就是善于左右逢源的人。因为善于左右逢源,所以他们总给人一种亲切温暖的感觉,任何人在碰到这样的人时,都愿意敞开心扉,与之结交。